事業用物件を探すとき、多くの方が「どこの不動産会社に相談しても同じではないか」と思われるかもしれません。
確かに、インターネットに掲載されている物件情報は、同じ物件を複数の不動産会社が取り扱っていることも多くあります。
しかし、本当の違いは「物件情報」ではなく、その物件をどのような考え方でご紹介し、契約後までどのようにサポートしていくかにあります。
私はこれまで多くの事業用物件の仲介に携わってきました。
飲食店、美容室、整骨院、事務所、物販店など、独立開業を目指す方々のお手伝いをさせていただく中で、一つ確信していることがあります。
「契約がゴールではない」ということです。
店舗を借りてからが、本当のスタートです。
だからこそ、私たちは契約だけを目的にした仲介は行いません。
今回は、不動産会社の立場だからこそお伝えできる「安心して任せられる不動産会社の選び方」と、エンラージ株式会社が大切にしている考え方についてお話ししたいと思います。
エンラージ株式会社が選ばれる7つの理由
① 仲介して終わりではなく、賃貸経営・開業後まで考えたご提案
私たちが最も大切にしていることは、「契約して終わり」ではないということです。
借主様にとっては、開業してからが本当のスタートです。
貸主様にとっても、良い借主様に長く入居していただいて初めて、安定した賃貸経営につながります。
そのため当社では、契約だけを目的に物件をご紹介することはありません。
「この場所で本当に商売が成り立つのか。」
「長く営業していただける環境なのか。」
「貸主様にも安心していただける借主様なのか。」
そのようなことまで考えながら、一件一件のご縁をつないでいます。
私たちが目指しているのは、「契約件数」ではありません。
借主様、貸主様、そして地域の皆様が笑顔になれるご縁をつくることです。
② 事業用専門だからできる契約書づくりとトラブル防止
住宅と違い、事業用物件には様々なリスクがあります。
営業できる業種の制限。
設備の引き継ぎ。
原状回復の範囲。
保証会社の利用方法。
万が一の滞納時の対応。
これまで数多くの契約に携わる中で、多くの成功事例だけでなく、残念ながらトラブル事例も経験してきました。
その経験は、私たちにとって大切な財産です。
契約書には、過去の経験から学んだ内容を反映し、貸主様・借主様双方が安心して契約できる内容を心掛けています。
また、近年では賃貸保証会社の利用が一般的になっています。
もちろん保証会社は重要ですが、それだけで十分とは考えていません。
必要に応じて連帯保証人をお願いすることで、貸主様のリスクをさらに軽減できるケースもあります。
「契約書なんてどこも同じ。」
そう思われる方もいらっしゃいます。
しかし実際には、一つの文言が将来のトラブルを防ぐことも少なくありません。
だからこそ私たちは、契約書づくりにも一切妥協しません。
③ 創業計画書を作るのではなく、その方の「強み」を一緒に見つけます
当社には、これから独立開業を目指される方が数多くご相談に来られます。
私は創業計画書を作成する際、最初からパソコンに向かって文章を書き始めることはありません。
まず、お客様のお話をじっくりお聞きします。
これまでどのような仕事をされてきたのか。
どんな経験を積み重ねてきたのか。
成功したことだけではなく、失敗したことも含めて、その方の歩んできた人生をお聞きします。
趣味や特技、生い立ちまでお聞きすることもあります。
なぜそこまで聞くのか。
それは、その方だけが持っている「強み」と「軸」を見つけたいからです。
私たちは普段、自分自身について深く考える機会が意外と少ないものです。
「あなたの強みは何ですか？」
そう聞かれて、すぐに答えられる方は多くありません。
でも、それは魅力がないからではありません。
自分自身の魅力や個性に気付いていないだけなのです。
私は、お話を聞きながら、その方が何に情熱を注いできたのか。
何を大切にして生きてきたのか。
何があっても曲げられない信念は何なのか。
その「軸」を一緒に探していきます。
そして、それを言葉にしてお伝えすると、
「それです。」
「まさに自分が言いたかったことです。」
そう言ってくださる瞬間があります。
その時のお客様の表情は、本当に清々しく、美しいものです。
創業計画書とは、単に融資を受けるための書類ではありません。
これから事業を始める自分自身の決意を形にするものだと私は考えています。
日本政策金融公庫の融資が無事に通った時、お客様から「ありがとうございました」と感謝のお言葉をいただくことがあります。
もちろん、とても嬉しい瞬間です。
しかし私は、いつもこう思っています。
融資が通ったのは、私のおかげではありません。
その方がこれまで積み重ねてこられた努力や経験、そして独立への熱い想いが評価された結果なのです。
私は、その想いを整理し、相手に伝わる形へお手伝いしただけです。
だからこそ、これからも私は創業計画書を「作る」のではなく、一人ひとりの魅力を引き出し、その方らしい第一歩を応援していきたいと思っています。
④ 貸主様・借主様、双方が幸せになれるご縁を大切にしています
私は、この仕事をしていて一番うれしい瞬間があります。
それは契約が成立した時ではありません。
数年後にお客様から、
「おかげさまでお店が順調です。」
「この場所を紹介していただいて本当に良かったです。」
そんなご報告をいただいた時です。
また、貸主様から
「良い方をご紹介いただいてありがとうございます。」
「長く大切に使っていただいて助かっています。」
というお言葉をいただくこともあります。
その瞬間、「この仕事を続けてきて良かった」と心から思います。
不動産仲介は、単に建物を貸し借りする仕事ではありません。
人と人とのご縁をつなぐ仕事です。
借主様だけが満足しても長続きはしません。
貸主様だけが満足しても良いご縁にはなりません。
双方が安心し、信頼関係を築きながら長くお付き合いできること。
それこそが、本当に良い仲介だと私は考えています。
だからこそ、当社では「早く契約すること」よりも、「長く続くご縁をつくること」を大切にしています。
⑤ 管理業務まで一貫して対応できる安心感
当社では、仲介だけでなく不動産管理も行っています。
これは貸主様にとって大きな安心材料になると考えています。
物件は契約したら終わりではありません。
入居後には、
- 設備の不具合
- 更新手続き
- 賃料のご相談
- 借主様からのご要望
など、さまざまな出来事があります。
仲介しか行っていない会社では、その後の状況が見えないこともあります。
しかし、私たちは管理まで携わることで、「契約した後」の状況も把握できます。
だからこそ、貸主様に対しても、借主様に対しても、より責任あるご提案ができるのです。
私たちは、契約件数ではなく、「安心して長くお付き合いいただけること」を目標にしています。
⑥ 担当者が変わらない安心感
大手不動産会社には、大手ならではの魅力があります。
一方で、担当者の異動や退職により、途中で担当者が変わることも珍しくありません。
当社は少人数だからこそ、そのような心配はほとんどありません。
初めてお問い合わせをいただいた日から、ご契約、管理、そしてその後のご相談まで、私自身が責任を持って対応させていただきます。
「あの時に話した内容が伝わっていない。」
「また一から説明しなければならない。」
そのようなストレスを感じることなく、ご相談いただけます。
また、私は「今日は休みだから連絡が取れない」という状況をできるだけつくらないよう心掛けています。
もちろん、すぐに対応できない場面もあります。
しかし、「困った時に相談できる存在」でありたいという想いは、創業以来変わっていません。
LINEやメールで気軽にご相談いただけることも、当社の特徴の一つです。
⑦ 大手不動産会社とエンラージ株式会社、それぞれの強み
私は、大手不動産会社を否定するつもりはまったくありません。
むしろ、大手には大手の素晴らしい強みがあります。
資金力があり、多くの広告を掲載できること。
営業スタッフが多く、幅広い営業活動ができること。
そのため、「できるだけ早く借主様を見つけたい」という場合には、大手不動産会社が適しているケースもあるでしょう。
私たちは、その部分で勝負しようとは考えていません。
私たちが大切にしているのは、小さな会社だからこそできることです。
一人ひとりのお客様とじっくり向き合うこと。
状況に応じて柔軟に対応すること。
そして、困った時に気軽に相談していただける関係を築くことです。
実際に、お客様からは不動産だけでなく、
「相続について相談したい。」
「登記のことで教えてほしい。」
「誰に相談すればいいか分からない。」
そんなご相談をいただくことも少なくありません。
もちろん、すべてを私一人で解決できるわけではありません。
しかし、お客様のお話を伺い、必要に応じて司法書士や税理士など信頼できる専門家をご紹介することはできます。
その結果、「不動産会社」というより、「何でも相談できる会社」として頼っていただけることがあります。
それは私にとって、とてもありがたいことであり、地域への貢献につながっていると感じています。
最後に ～ ご縁を大切に、未来をつくる仕事 ～
私は、不動産を仲介することが仕事だとは思っていません。
私たちの仕事は、人と人とのご縁をつなぎ、その先の未来をつくることです。
貸主様には、「この人に貸して良かった」と思っていただきたい。
借主様には、「この場所で開業して良かった」と思っていただきたい。
そして、そのお店が地域に根付き、多くのお客様に愛される存在になってほしい。
そんな未来を思い描きながら、一つひとつのご縁に向き合っています。
エンラージ株式会社は決して大きな会社ではありません。
しかし、小さな会社だからこそできることがあります。
一人ひとりのお客様と真摯に向き合い、一つひとつのご相談に丁寧に耳を傾け、契約だけではなく、その先の未来まで見据えたご提案をする。
これからも、その姿勢は変わりません。
もし、
「これから独立開業したい。」
「空室で困っている。」
「事業用物件について相談したい。」
「どこに相談すればいいか分からない。」
そんなお悩みをお持ちでしたら、ぜひ一度エンラージ株式会社へご相談ください。
すぐに契約のお話でなくても構いません。
まずは、お話を聞かせてください。
皆様とのご縁を大切にしながら、一人でも多くの方のお力になれるよう、これからも地域に根差した不動産会社として歩んでまいります。
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